“三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏”，從某種意義上說，歌曲《愛拼才會贏》也是豫商的性格寫照。今天的主人翁正是一位闖蕩在外的成功豫商——林州經(jīng)銷商李國凱。
他有著河南人特有的率直，他歷盡艱辛，腳踏實地，步步為營，他從一個白手起家的創(chuàng)業(yè)者，成功蛻變成世友地板金牌經(jīng)銷商，以驕人的業(yè)績和形象好、檔次高的終端店樹立新形象、新面貌，讓世友地板品牌迅速在當(dāng)?shù)蒯绕?，家喻戶曉?/em>
以敏銳的眼光
結(jié)緣世友地板
當(dāng)?shù)匕迤放茟?zhàn)略在國內(nèi)市場剛開始興起的時候，李國凱以敏銳的眼光察覺到了一線地板品牌對終端市場的重要性和巨大發(fā)展?jié)摿Α?015年5月份，一個偶然機(jī)會下，李國凱結(jié)識了世友地板，為了深入了解，李國凱專程前往世友地板總部考察了一番。經(jīng)過與世友領(lǐng)導(dǎo)們的溝通交流，并實地調(diào)研參觀世友地板生產(chǎn)基地后，李國凱覺得世友地板屬于行業(yè)一線品牌，對經(jīng)銷商支持力度十分大，雙方的合作適合長期發(fā)展就爽快地簽約了。
從行業(yè)小白
到打造強(qiáng)勢品牌
簽約之后，李國凱發(fā)現(xiàn)自己對地板行業(yè)的認(rèn)知太淺，甚至產(chǎn)品的分類如強(qiáng)化、多層、實木都分不清楚，更不知道該怎么做，“少年不打拼，老來無名聲”，李國凱相信打拼就有收獲，于是他每天學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，產(chǎn)品對練，沿街發(fā)單頁，跟著市場聯(lián)盟活動廣場宣傳，一點(diǎn)一滴，一天一個腳印的逐漸成長，李國凱骨子里的“豫商”氣質(zhì)開始顯露崢嶸。
面對市場上劇烈的競爭，李國凱絲毫沒有退縮，他積極尋找經(jīng)營方法，到其他市場考察學(xué)習(xí)，到會場學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營，加入當(dāng)?shù)厣虝?，結(jié)識各界人士，不斷的提升思路，改變方法，同時照做世友總部的營銷活動，讓生意開始有了起色。
“我們開始電話營銷、小區(qū)業(yè)務(wù)、裝修公司、水電工合作。做各種營銷活動，總裁簽售會、團(tuán)購會、砍價會、樣板房征集會、微信營銷、工廠直播、全省聯(lián)動等等，通過各種不同營銷方法，終于在林州站穩(wěn)了后跟?！崩顕鴦P說道。
李國凱充分發(fā)揮了營銷活動和渠道資源等方面的優(yōu)勢，迅速在林州打開了全新局面，銷售業(yè)績大幅上升。經(jīng)過6年的精耕細(xì)作，他的業(yè)績已從眾多的競爭對手中脫穎而出，贏得了良好的信譽(yù)，也讓世友地板在林州有了強(qiáng)大的影響力。
李國凱認(rèn)為，選品牌就如同找對象一樣，只有適合自己的才是最好的。選擇世友地板，就是站在巨人的肩膀上騰飛發(fā)展，有強(qiáng)勁的產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)實力，能確保品質(zhì)與供貨鏈。這些條件，也是自己無懼困難的緣由所在。
提高品牌影響力
需要做好店鋪和活動的建設(shè)
他的業(yè)績或許不是最好的，但是想要把生意經(jīng)營好，李國凱認(rèn)為店面和活動絕對是基礎(chǔ)。“經(jīng)營生意，店面選址很關(guān)鍵。好的店面位置，絕對能起到自然客流問題，一般建立在，當(dāng)?shù)睾玫慕ú氖袌?，或?dāng)?shù)卮笃放平ú募械慕ú膮^(qū)域較好。而店面形象決定了產(chǎn)品檔次，所以一個好的店面形象和好的產(chǎn)品呈列環(huán)境絕對是對生意、對成單起很大作用。”
如果說店鋪是品牌影響力的內(nèi)功，那么活動就是品牌影響力的外力。李國凱多次提到了活動重要性，在他眼里，多參加、多組織店面活動，多利用大型活動、聯(lián)盟活動，可以提高品牌進(jìn)店率、曝光率，形成多元化銷售。在每一次活動中，他的店面從門頭到禮品堆頭也經(jīng)過了用心的布置，同時他也提醒到，活動開始前，要了解同行產(chǎn)品體系，把店內(nèi)產(chǎn)品有針對性系統(tǒng)的設(shè)定出來，包括引流產(chǎn)品、跑量產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品等，這樣自己產(chǎn)品在市場上才有一定的優(yōu)勢。
李國凱說，經(jīng)營店面其實也沒有什么捷徑，其實就是平時工作細(xì)節(jié)，工作分配，利潤分配，跟著總部政策走，簡單、聽話、照著做，用心服務(wù)好每一個客戶，日積月累的沉淀下來，把簡單的事情，重復(fù)的用心去做，那就一定會做好。
時光荏苒，從2015年開始，李國凱與世友地板簽約代理，至今經(jīng)歷了6年多的風(fēng)風(fēng)雨雨，親眼見證了一個品牌在當(dāng)?shù)貜男〉酱?，再到?qiáng)的發(fā)展歷程，世友地板得到了更多客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不斷增長，市場占有率也不斷提高，面對未來，李國凱說自己要鼓足勇氣，再加把力，爭取把世友地板做到當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥ζ放浦唬?/strong>也希望世友地板所有經(jīng)銷商生意蒸蒸日上，品牌越來越好。
心懷夢想的人，要有敢闖敢拼的勇氣，把握發(fā)展機(jī)遇，就能創(chuàng)造成功和開拓美好的未來，李國凱用《愛拼才會贏》的精神，見證了厚積薄發(fā)的銷量爆發(fā)期，付出的點(diǎn)點(diǎn)滴滴在收獲成果的時候皆化為了“甘露”，將持續(xù)滋養(yǎng)著他拼搏前行的腳步。